Про Инвестиции в бизнес.
Ни для кого ни секрет, что для того, чтобы запустить стартап, в любом случае, нужны вложения. Запомните: бизнес без вложений - иллюзия.
Так где же взять деньги?
- можно копить 3 года, отказывать себе в путешествиях и дорогих покупках (а потом ещё 3 года, чтобы открыть вторую точку и тд)
- можно взять кредит (поставя под угрозу себя и свою семью, но даже если всё пойдёт хорошо, стресса и нервных срывов вряд ли удастся избежать)
- можно привлечь Инвестиции (условия бывают разные, чаще всего - за долю в бизнесе)
Да, придётся делиться прибылью с инвестором, но так быстрее, а скорость решает. Да и психологически даже более ответственно подходишь к работе, когда отвечаешь за чужие деньги. Даже, если это венчурные инвестици , а не заём или кредит. Поэтому, если нести ответственность не только за свои средства, но и за чужие, можно работать с двойной силой и отдачей.
Какую ошибку совершает большинство стартаперов?
Часто люди, имея только идею, сразу ищут много миллионов и пишут всем подряд, что у них пока только идея, но уже нужно много миллионов на развитие бизнеса.
Правильнее всего сделку с инвестором разбить на раунды. Даже, если для открытия бизнеса требуется несколько миллионов, для начала можно привлечь буквально 100-200 тысяч на тесты:
- анализ конкурентов
- исследование емкости рынка и перспектив в целом
- поиск самых эффективных каналов рекламы
- рекламные тесты
- получение первых заявок
- разработку MVP и т.д.
200 тысяч найти намного легче, они помогут быстро оценить спрос, выделить лучшие каналы продаж и собрать первую аналитику, их даже, возможно, хватит на разработку MVP.
И когда ты это сделал, то считаешь unit-экономику. Если цифры сошлись, то уже с этими данными идёшь ко второму инвестору (или к тому же, кто дал 200 тысяч - решать тебе) и привлекаешь столько денег, сколько нужно. Почему привлечёшь? Потому что у тебя уже проведено исследование рынка. Спрос проверен. Есть первые заявки (заказы). Это уже не просто идея. Это - готовый бизнес-план, который осталось только воплотить в жизнь. И это защищает риски инвестора.
И выигрывает первый инвестор тоже. Ведь он, по сути, рисковал всего 200 тысячами и при этом понимал, что может их потерять, если ниша неверная. Но зато, если благодаря его 200 тысячам, unit-экономика сойдётся, то он за очень дёшево стал совладельцам перспективной компании.
В истории известны случаи, когда такой «первый» инвестор, поверивший в чью-то идею и давший «условные 200 тысяч» для ее тестов в обмен на несколько % компании, в итоге приумножал вложенные деньги в тысячи и десятки тысяч раз (погуглите подробнее про Facebook, Amazon, Wildberries...)
За последние 2 года я привлёкал инвестиции трижды. И каждый раз мне это помогало расти быстрее, чем если бы я копил эти деньги самостоятельно.
Но сегодня мне вдруг стало интересно, а кто из вас вообще готов рискнуть 200 тысячами рублей, и вложить их в какой-нибудь из моих проектов в обмен на долю в бизнесе?🤔
Пишите в личку или в комментарии. #likebz #янаскорости
